值得跨境电商卖家掌握的几个运营技巧
亚马逊不仅让产品看起来像自然搜索的结果，同时又将其称之为“赞助产品”。如果你是亚马逊卖家，你可能至少在亚马逊卖家中心或者在亚马逊（供应商中心）的AMS工具，接触过亚马逊广告，下面来聊聊值得跨境电商卖家掌握的几个运营技巧。
亚马逊广告目前存在这几个方面的困难
对于卖家而言，问题不在于你是否在使用亚马逊广告，而在于“你如何利用好亚马逊广告？”因为如果你是一位很普通的卖家，竞争对手会通过找到关键词优势、写出更好广告文案、更为巧妙地出价、更好管理预算、将亚马逊广告外包给专家等方法，将你击败。
1、大多数卖家和供应商已经参与了亚马逊广告。
2、亚马逊点击付费广告向卖家中心和供应商中心的所有卖家开放。
3、随着越来越多人使用亚马逊的这些广告，竞价正在变得越来越高。
所以，这些情况都属实时，你如何在亚马逊广告上取胜？答案是，就像亚马逊本身一样，不要安于现状。
如何在亚马逊广告取得最大成功？
为了亚马逊广告上进行有效的竞争，你可以模仿亚马逊的策略，并在设计策略时跳出常规思维。以下这些技巧可以帮助卖家在愈发激烈的广告竞争中保持优势：
1、在排名和出价并不高的关键词上寻找优势
如果所有人都在同一个关键词上竞价，除了亚马逊能从不断上涨的竞价获益之外，没有人是赢家。不一定要寻找在搜索结果排名前十的关键词或者高价关键词，但是要寻找那些能将你和竞争对手很好区分开来的关键词。
这些关键词能在“用户常搜词报告”（User Search Term Report）中找到，另外就是通过反向的ASIN查找，你将在其中找到与任何ASIN相关的关键字以及它们的排名。通过这种做法，你将很快发掘别人错过的机会。
2、不要过于吝惜成本
一个成功的关键词，值得卖家付出额外的价钱。别因为心疼成本而失去这些关键词。如果你不想在竞价激烈的时候让自己的关键词被覆盖，你就可以使用Bid+功能（同意在原本的竞价基础上再多给50%）。
如果你想让你的广告销售保持ACoS值（广告转化率）保持可控，记住：最低的ACoS值并不总是可取的。你要寻求的是投资回报的最佳平衡点，所以不要贪便宜。
3、不要依赖于亚马逊的点击付费广告
如果你是亚马逊供应商中心的卖家，你可以使用亚马逊营销服务AMS，AMS包含了头条搜索广告HSA以及产品展示广告Product Display Ad。
由于头条搜索广告只能通过供应商中心和卖家中心获得，因此，与点击付费广告相比，头条搜索广告的竞争要小得多。
将这几种广告形式搭配使用，看看会达到什么样的效果。就像投资一样，多元化是很重要的。通过实践操作，让数据决定什么样的广告是最适合你的。
4、同时手动和自动运行点击付费广告
使用手动广告，你可以对广告组和否定关键词拥有更多的控制权，但不要就此认为自动广告无用。运行自动广告，让亚马逊算法发挥作用，有时，自动广告的效果会超过手动广告。
自动广告也可能是一个学习的机会。你会发现，自动广告提取的关键词有些是你没想过的。另外，你也可以分析竞争对手的ASINs，查看他们的产品listing，找到更多的关键词。
5、尝试亚马逊广告以外的广告工具
卖家中心和供应商中心是必不可少的，但这两个中心服务于太多卖家，服务目标过多，难以得到真正的卖家优势。如果你想认真运营亚马逊广告，可以尝试一下适用于亚马逊广告的应用或平台。
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